为更好的利用周边社区资源，切实发挥社区据点作用，碑林支行在2019年10月提出“创建社区联盟，搭建社银平台”的思路，旨在实现客户资源的网格化管理，形成特有的客群规模，促进公私联动紧密开展，各项业务全面提升。

通过对辖内各网点周边社区的指定划分，碑林支行将下辖22个网点分属的10个街办，共计124个社区进行对应细分，以会议动员、方案下发、目标设定、阶段反馈等形式，落实和跟进各网点“社银联盟”方案的开展。截止2020年4月，碑林支行各网点通过一系列特色鲜明的营销活动，发挥据点能效，完善外围阵营，精细客户管理，夯实社银联盟，创建特色营销梯队，实现实质性的外拓提升。

营销发起至2019年12月，在“社银联盟”实施方案的计划下，各网点分别完成了与周边街办、居委会的接触联系，并按要求开展营销活动及联盟搭建，通过联盟创建跟进表进行了创建成果的反馈，共收回联盟跟进表34份，涉及内容涵盖了业务合作、社区活动、营销宣传及关爱服务等，为“赢春行动”的顺利开展奠定了良好的基础。

“社银联盟”实施第二阶段即旺季营销期间，社区宣传营销成为“赢春行动”的亮点，从传统宣传革新为特色营销，针对每个社区的不同客群特点，形成自有而贴近的相处模式，将营销与宣传融入社区生活，进入居民视野，无疑树立了碑林支行零售业务营销开展变革性的里程碑。

各网点利用节日契机，精心设计各类营销活动，比赛包饺子，金融抢答赛，暖心饺子宴，真实开启情谊的互联；“贺新春，写春联”的社区活动已在碑林区域内的社区形成规模，网点相继邀请书法爱好者挥毫泼墨，以字汇友，在社区活动室、图书馆、活动广场画福字，送吉祥，形成秦农动作，展示碑林风采。

下一步，碑林支行将加深与社区联系，形成特有的外围营销团队，同时紧密临近社区，以点织网，多方聚力，整合自身的客群资源，充实区域覆盖，打牢客户基础，扎实服务社区，夯实我行各项业务的开展。