等驾坡支行业务受个人信贷市场周期起伏及他行信贷产品竞争日益激烈的影响，发展较为缓慢，加之辖内大部分村组拆迁改造的推动，大批存量贷款归还，个人贷款业务发展面临巨大挑战。为深入贯彻落实支行个人贷款业务及普惠金融业务发展的相关要求，今年以来，等驾坡支行信贷小组多措并举，大力推进个贷业务发展。一季度共累计授信金额713万元，二季度截止4月末，单月累计授信1025万元。

支行首先统一思想，认清形势。增强责任感和紧迫感，强化考核，传导压力。思想上要高度重视，理清思路，加强常态化营销，定期开展信贷会议，树立坚决完成个贷营销任务的信心，推动个贷业务大干快上、持续稳健发展。确立了明晰定位，积极营销。一是对辖内村组进行持续性营销，特别是未拆迁村组白杨寨村、田家湾村，稳定已建立的长期合作关系，大力推动涉农贷款家乐卡的投放；二是将贷款营销范围进行延伸，对包括黄渠头、金滹沱、孟村、延北社区等进行业务推广；三是积极寻求普惠经营类贷款合作客户，加大普惠类贷款的投放力度。本年度已与西安泰创商贸有限公司、西安胜利实业集团有限公司、西安光辉实业有限公司、西安海斯夫生物科技有限公司等企业进行业务洽谈，部分贷款已经落地；四是主动推动网贷业务，线上线下齐发力，向客户营销新产品、新理念，实现花无忧、兴农E贷等产品的突破。

随后理顺业务流程，提升营销效益。对已建立合作关系的客户进行深度挖掘，进一步增强客户忠诚度与粘合度，通过贷款业务带动信用卡、聚合支付、代发工资等指标的增长。

最后做好信贷风险防控。确保真实性、合规性，把好准入关，加强过程管控，做真做实个贷业务；同时进一步加强消费者权益保护，严格落实党风廉政建设各项规定，坚决防范道德风险。

曲江支行 柳青