近年来，公司金融部紧紧围绕工作目标和计划,认真贯彻执行总行各项工作要求，牢固树立“客户、产品、团队”的基本理念，不断创新营销方式，切实加强营销渠道和队伍建设，践行总行“六个银行”的发展定位，稳步推进对公业务发展。

一、多管齐下，全面拓宽公司业务客群。一是多次召开公司业务推进会，针对辖内存量公司客户梳理再梳理，充分利用节日等营销契机，上门拜访，大力营销公司理财、信贷产品，同时结合每个月对账日，开展厅堂营销。经过一系列的营销措施，达到了较好的宣传效果。二是突出“高效服务”，针对上市后备企业名单和规上企业，周密部署，全面出击，认真摸排企业服务需求，根据摸排情况，一对一的制定服务方案，不断营销新客户，市场份额持续提升。

二、创新模式，全面转变业务发展思路。近年来，公司金融部积极探索对公业务发展新思路，一是分别政府相关部门、重点企业成功搭建了阎良区被征地农民社会保障信息管理系统合作协议、“智慧公交系统”综合业务合作协议、物业管理平台业务合作协议、“数字城投”业务合作框架协议，有效转变了业务发展模式。二是全力营销政府专项债业务。落地多个专项债合作服务项目，为我行银企合作带来新的转机和活力。

三、持续营销，全面提高信贷投放速度。一方面紧紧围绕阎良区政府、航空基地、富阎新区三大区域营销拓展，持续巩固业务合作关系，充分利用战略客户授信额度，灵活授信用信。近年来，为重点集团客户累计投放信贷资金近30亿元，全面实现了我行对公贷款业务高质量发展。另一方面稳步营销投放普惠小微信贷业务。以总行出台的各项普惠小微企业信贷政策为抓手，及时做好营销和对接工作，全面了解客户经营情况，按照“一户一策”的原则制定融资方案，全面推动普惠业务的快速发展。

四、落实政策，全面促进乡村振兴建设。一是持续对接区农业农村局，为“三资三化”业务平台上线做好基础性准备工作，打响我行“支农惠农”品牌号召力。二是大力推进各村组股份制合作社账户营销力度，在做大做强我行助农工作的基础上，持续推进“整村授信”和“金融骨干派驻”工作，于2021年12月9日正式落地实施。