2018年12月21日，新城支行“春汛计划”正式起航，为加强全员营销思想意识，营造全员营销的热烈氛围，提升营销工作本领，提高营销效率，支行于2018年12月27日至2019年1月8日邀请陕西支点企业管理咨询有限责任公司金牌讲师刘俊文、张朝强为全行员工进行营销培训。

培训分7个批次进行集中讲授和驻点督导。在集中讲授阶段，刘俊文讲师从沟通能力训练、客群需求分析、厅堂精准营销、网点运营管理四个方面出发向全体员工讲授了现代银行管理特点和营销技能。授课方式灵活多变，课堂气氛活跃，参训员工随机组合成营销小队，现场模拟营销环境，充分发散思维，钻营技巧，并就各自的营销方案进行交流、碰撞，把理论知识转化为实践指导，有效提升了学习质量。通过现场交流，伙伴们打破了传统营销思维的束缚，开拓了脑筋，营销意识明显提升。

集中培训结束后，随即开展了5天的驻点培训。讲师和辖区支行营销小组一起出发，走出营业厅，深入市场、走进商户，立足社区、面向家庭，走入早市、对点摊位，开展“扫街”行动。支行制定了标准化宣传材料，建立了秦农金融服务群，实时推送产品信息，广开言路，全面撒网，关注细节，拓宽客户层级，捕捉客户信息，扩大受众范围，提升支行品牌影响力，提高宣传效果，有效增加了客户“入门率”。培训结束后，支行零售业务较年初净增900余万元。

2019年1月8日，支行就此次培训进行了总结。总结会上，培训期间综合表现前三名的建工路支行、长乐西路支行、营业室大堂经理分享了业务营销过程中的心得体会，并就典型营销案例进行了交流。

支行行长雪帆同志总结时强调，此次培训收效良好，全员营销的意识和大家不懈努力的精神值得赞扬和肯定，营销环境错综复杂，客户经理作为先锋，要熟悉产品，全面了解客户，掌握客户真正需求，灵活运用所学知识，快分析、勤沟通、出方案；大堂经理作为营销一线，必须放下“脸面”，主动出击，寻求合作机会；各二级支行作为营销阵地，要提高工作效率，柜台流转速度要跟上业务发展步伐，不能拖后腿；条线部门作为营销主巢，要做好后勤保障工作，方案要跟上、人力要跟上、速度要跟上。全行要迅速统一思想和行动，以“春汛计划”为目标，上下联动，抓紧时间、抢占市场，大干实干，为全年工作迈好步、开好头。

此次培训在全辖掀起了“春汛”狂潮，全员战备，竖起风帆，乘风破浪，直济沧海，确保打好开年第一仗！

2019，我们来啦！