为持续提升金融服务质效，深化银企合作，按照“做小微、做散户、做基础客户”的工作思路，雁塔支行营业室在支行领导的带领下，凝聚营销合力，分析梳理辖内对公客户清单，分析研判资金流向，预见式拓展对公客户。按照“以点带链，以链带面”的营销思路，筛选重点企业、重点客户，组建金融团队，和企业签订代发工资协议，促进单位存款增长。

聚焦源头强营销。代发工资业务是个人金融业务的“蓄水池”，是有效拓展新客户、新资金的重要来源，也是各家银行寸步不让的必争之地。面对愈加激烈的同业竞争态势，营业室高度重视代发工资业务，成立了由营业室行长为组长的综合营销服务团队，早谋划、早布局、早推动，筛选本行优质代发客户作为重点目标，多次上门走访、全力突破。

锲而不舍显成效。在开展逐户梳理中发现某国际酒店仍有代发工资缺口，该单位虽然在营业室开立了对公账户，但代发工资业务一直在他行很难撬动。为营销代发工资业务，进一步深挖客户潜力，营销团队立即上门与企业洽谈。通过对公维护作为切入点，制定切实可行的营销方案，以优质的服务态度，充分运用支行在产品、服务、渠道等方面的综合优势，锲而不舍、久久为功，逐步打动客户，最终成功营销此笔业务。

全力以赴夯基础。支行始终坚持“金融为民”理念，统筹安排部署，积极跟进营销，确保代发业务环节快速衔接到位。营业室将对代发工资业务开展名单式管理，做到代发疑问主动沟通、主动发现、主动解决；公布业务专属服务热线，与代发单位实行点对点对接，及时化解工作难题。

此次成功营销，为支行“策反”他行代发工资业务增强了信心。下一步，营业室将继续争揽源头性资金，积极捕捉信息，不畏强手，迎难而上，快速行动，全力抢占代发工资市场份额。用利好政策为营商环境优化“加砝码”，为企业提供“一站式”金融服务，进一步夯实公司金融业务发展的基础。